Wer ist Marketingleiter, was macht er und wie hoch ist sein Gehalt?

Jedes Unternehmen muss a priori wettbewerbsfähig sein - eine feste Position im Markt, Bereitschaft für interne Veränderungen bei gleichzeitiger Verfolgung von Marktschwankungen und Geschäftsanforderungen, sicheres und flexibles Management. Damit der Kurs des Unternehmens beibehalten, gestärkt und an seine Veränderungen angepasst werden kann, muss das Unternehmen einen Marketingleiter haben.

Der Marketing Manager ist für die Koordination der Marketingprozesse verantwortlich. Andernfalls könnten sie ihn einen Vermarkter nennen. Als Hauptarbeit des Spezialisten gilt die Abdeckung von drei Bereichen: Marktforschung von Rohstofflieferanten und Vertrieb, Organisation und Durchführung von Werbung, Kontrolle und Analyse der Produktionseffizienz... Einfach ausgedrückt umfasst ein Marketer mehrere Berufe (oder Funktionen). Entwickler, Kreativer, Werbeagent, Designer, Führungskraft – diese Aufgaben müssen die meisten Marketing-Manager wirklich übernehmen.

Ein Spezialist recherchiert notwendigerweise den Markt mit entsprechenden Methoden dafür.... Er muss auch mit Verbrauchern kommunizieren (Rückmeldungen erhalten). Er beschäftigt sich mit dem Marketing und der Entwicklung von Veranstaltungen, die ein neues Kundensegment anziehen. In jedem leistungsorientierten Unternehmen ist der Marketer natürlich einer der führenden Spezialisten.

Zunächst wird ein Marketer als Spezialist betrachtet, der den Geschmack eines Käufers studieren, ein Produkt bewerben und recherchieren muss, welche Produkte sehr gefragt sein werden. Diese Person überwacht, recherchiert, analysiert, zieht Schlussfolgerungen und schlägt Lösungen vor, deren Erfolgsprognosen sorgfältig kalkuliert werden.

Berufliche Vorteile:

• verlangt;
• hochbezahlt;
• mit großen Karrierechancen;
• interessant;
• Annahme eines Gerätes in einer Vielzahl von Bereichen.

In wenigen Jahren (ab 2) kann ein Marketing-Neuling Leiter der Marketingabteilung werden.

Nachteile des Berufs:

• häufige Stresssituationen;
• große mentale und emotionale Kosten;
• häufiger Aufenthalt außerhalb der Arbeitszeit im Büro etc.

Die Hauptbeschäftigung eines Vermarkters ist die Durchführung von Veranstaltungen, die darauf ausgerichtet sind, die Zielgruppe zu identifizieren, den Bedarf zu untersuchen und die Indikatoren für die Relevanz von Produktionsergebnissen zu bewerten... Die Stellenbeschreibung des Managers definiert den Umfang seiner Aufgaben, was er genau tut. In der Regel besteht die Stellenbeschreibung aus mehreren Abschnitten: Allgemeine Bestimmungen, Pflichten, Aufgaben, Befugnisse, Verantwortungsbereich.

Die beruflichen Verantwortlichkeiten hängen auch vom Bereich ab, in den der Vermarkter kommt: Netzwerkunternehmen, Handel mit Bezug zur sozialen Kommunikation. Wenn es sich um Handelsmarketing handelt, sind die Zuständigkeitsbereiche unterschiedlich usw.

Der Markt in der Marktforschung ist klar definiert. Es zeichnet sich durch Kundenbedürfnisse, Kapazität und Standort aus.

Haupttypen des Marktes:

• Markt der Hersteller oder hergestellten Produkte;
• Verbraucher;
• der Markt für Regierungsbehörden;
• Vermittler;
• International.

Mit Hilfe der Marktforschung des Marktes können Sie herausfinden, wie groß sein Volumen im Verhältnis zu den Produkten ist, auf die sich das Unternehmen spezialisiert hat. Sie können herausfinden, wer der Hauptabnehmer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist, wer Ihr direkter Wettbewerber ist, wie die Marktentwicklung prognostiziert wird usw. Danach wird ein analytischer Marketingplan erstellt.

Der Vermarkter beurteilt die Gründe, aus denen er die Entscheidung zum Kauf eines Produkts / einer Dienstleistung beeinflussen oder ablehnen kann. Das Ergebnis der Auswahl kann von der Familie beeinflusst werden, jeder Gruppe, die für den Käufer eine Referenz ist. Marketer müssen die Reaktion des Kunden berücksichtigen und untersuchen, wie er einen Kauf tätigt. Diese Analyse gibt Aufschluss über den Grad der Kaufzufriedenheit, die Wahrscheinlichkeit eines Wiederholungskaufs etc.

Marketing Manager erforscht und Motivationsforschung. All dies ist eine Menge Arbeit, die umfangreiche Recherchen erfordert. Welche Stadien der Käufer vor dem Kauf durchläuft, was diesen beeinflusst, welche Rollen die in diesen Kauf einbezogenen Personen haben – all das ist für einen Spezialisten wichtig.

Der Zielmarkt bezieht sich auf den Anwendungspunkt des Marketings, der ein attraktives Marktsegment ist, auf das sich ein Unternehmen konzentrieren wird. Eine Marketingstrategie umfasst 2 Komponenten: Direkte Auswahl des Zielmarktes, Erstellung eines Marketing-Mix (der den Bedarf des Marktes nach einem Produkt befriedigt).

Der Marktauswahlprozess umfasst die folgenden Schritte:

• Segmentierung - die Kriterien für die Segmentierung des Marktes definieren, Segmentprofile erstellen;
• Auswahl der Zielsegmente - Analyse des Attraktivitätsgrads der Segmente, der Wahl des Hauptsegments;
• Positionierung der Ware auf dem Markt - Für jedes Zielsegment wird ein Marketingkomplex entwickelt.

Die Wettbewerbsvorteile einer Organisation sind in erster Linie eine Auflistung der Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellt. Zuerst wird eine Liste der Vorteile erstellt, dann müssen sie in eine Rangfolge gebracht werden.

Im nächsten Schritt vergleichen Sie die Vorteile Ihres Unternehmens mit denen Ihrer Wettbewerber. Und in der vierten Stufe sucht der Marketer nach absoluten Wettbewerbsvorteilen. Außerdem sucht der Spezialist nach falschen Wettbewerbsvorteilen, schließlich wird nach all dieser umfangreichen Arbeit ein Entwicklungs- und Kontrollplan erstellt. Üblicherweise erstellt ein erfahrener Spezialist 2 Marketingaktionspläne: Der erste Plan ist einem Wettbewerbsvorteil für mehrere Jahre im Voraus gewidmet, der zweite ist verpflichtet, die Vorteile aktuell zu halten.

Die Marketingstrategie ist ein spezifischer Prozess, der dazu beiträgt, Bedingungen für die Konzentration von Ressourcen auf die Möglichkeit zu schaffen, das Volumen der verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen. Ziel dieser Strategie wird es auch sein, nachhaltige Wettbewerbsvorteile am Markt zu erzielen.

Die Marketingstrategie besteht aus:

• Ziele setzen;
• Analyse;
• Planung und Überwachung von Unternehmen.

Produktmanagement kann auf drei Ebenen erfolgen – auf der Ebene Marke, Produktvielfalt, Produktpalette. Eines der Hauptobjekte des Marketingeinflusses ist genau das Produkt. Und er ist eine Regelgröße, mit der das Unternehmen selbst den Markt und den Kunden steuert. Das Produkt ist ein wichtiger Marketing-Mix, der auf die Bedürfnisse des Käufers zugeschnitten ist.

Das Hauptziel von Marketingdienstleistungen ist es, eine kontinuierliche, langfristige Beziehung zum Verbraucher aufzubauen. Und sie sind nur auf der Grundlage der Kenntnis des Kundenprofils und seiner Bedürfnisse möglich.

Für einen Marketer ist es wichtig:

• Überwachen Sie regelmäßig die Reaktionen des Kunden auf Ihre eigenen Marketingbemühungen;
• Aufrechterhaltung einer bidirektionalen Kommunikation mit dem Kunden, die auf Feedback basiert, über den Aufbau einer Vielzahl von bequemen Kommunikationskanälen;
• schaffen in der "Kunde-Unternehmen"-Verbindung sowohl eine rationale als auch eine emotionale Verbindung.

Der Vermarkter muss die Kundendatenbank aktualisieren. Idealerweise sollte dies ein CRM-System sein. Es ist notwendig, ein solches Personalmanagementsystem zu schaffen, das der Bildung und Aufrechterhaltung der Kundenbindung dient.

Die naheliegendste Perspektive ist die Leitung der Marketingabteilung. Wenn das Unternehmen groß ist, wird dieses Ziel am häufigsten von neu eingestellten Managern gesehen. Viele Business-Trainer raten denjenigen, die in Zukunft ein eigenes Unternehmen aufbauen wollen, echte Erfahrungen im Marketing zu sammeln. Der Grund dafür ist, dass Marktforschung, Produktwerbung, Produktmanagementforschung und der Aufbau von Kundenbeziehungen durch die Rolle eines Vermarkters erlernt werden können.

Wenn Sie noch in der Ausbildung sind, aber ein Praktikum in einem Unternehmen als Marketingmanager machen möchten, dann ist die Arbeitsschicht, die Sie in der Praxis absolvieren, möglicherweise der beste Lebenslauf für eine spätere Anstellung.

In Unternehmen, die Handel und Dienstleistungen erbringen, sind vor allem Marketingmanager gefragt. Außerdem ist die Größe der Organisationen nicht so wichtig. Stellenangebote im Marketing gibt es sowohl in großen Beteiligungen als auch in mittelständischen Unternehmen. Manche Spezialisten haben Angst vor einer Anstellung in einer Outsourcing-Agentur. Aber oft ist dies eine hervorragende Lösung für eine professionelle Frage: Die Marketingagentur konzentriert sich auf die Bereitstellung von Mediendienstleistungen und Werbung, und der Manager wird mit Kollegen zusammenarbeiten. Dies kann eine sehr praktische Zusammenarbeit sein.

Sie können die Spezialität eines Marketingmanagers erwerben an einer Universität, Hochschule und sogar in speziellen Kursen. Im letzteren Fall wird eine Umschulung auf der Grundlage einer bereits bestehenden, in der Regel einer wirtschaftlichen, Ausbildung erwartet.

Aber formale Bildung, ein Diplom zu haben, reicht nicht aus. Alle Theorie wird durch praktische Fähigkeiten unterstützt. Es gibt auch Auffrischungskurse für Vermarkter. Sie können auf unterschiedliche Weise stattfinden: in Form von Seminaren, Webinaren, Schulungen. Eine solche Weiterbildung hilft Ihnen, als Spezialist gefragt zu bleiben, ein angemessenes Gehalt zu erhalten und natürlich Ihre beruflichen Fähigkeiten zu verbessern.