Wer ist ein Promoter und wie wird man einer?

Nach dem Zusammenbruch der Sowjetunion kamen viele neue Berufe in unser Land mit ausländischen Namen, die für einen Russen unverständlich waren, von denen einer ein Marketingmitarbeiter ist, der als Promoter bezeichnet wird. Aus dem Englischen übersetzt ist "Promoter" als Aktivität, Förderung, Hilfestellung zu verstehen. Die Arbeit, die der Promoter leistet, wird normalerweise ein anderes englisches Wort genannt - "Promotion". Die Aktivitäten des Veranstalters beziehen sich auf Werbung und Geschäft. Die an der Aktion beteiligte Person muss potenzielle Käufer direkt kontaktieren und sie über das Produkt, seine Eigenschaften, Qualität und Preis informieren. Dies geschieht durch die Verteilung von Werbebroschüren, Prospekten, Souvenirs. In diesem Artikel werden wir uns genauer ansehen, wer ein Promoter ist und wie man einer wird.

Der Name des Berufs, Promoter-Berater, klingt für den Laien sehr ungewöhnlich und alarmierend, aber wenn man diese anmaßende Phrase in einfache Worte übersetzt, bedeutet es Arbeit, das Interesse der Käufer für ein bestimmtes Produkt zu wecken, das bereits auf dem Markt ist, oder ist gerade erschienen und für den Verbraucher unbekannt. Der Promoter ist einer der Teilnehmer der BTL-Verkaufsförderungskette. Und obwohl die Rolle des Promoters in dieser Kette von Spezialisten eher bescheiden ist, ist sie dennoch gefragt und notwendig.

Junge Leute im Studentenalter und etwas älter sind am häufigsten Förderer. Diese Aktivität ist ein guter Nebenjob für diejenigen Kinder, die in ihrer Freizeit studieren und zusätzlich Geld verdienen. Um als Promoter zu arbeiten, müssen Sie etwa 2-3 Stunden am Tag frei haben sowie die Fähigkeit haben, mit Menschen zu kommunizieren. Einige Veranstalter von Werbeaktionen interessieren sich vor der Einstellung von Promotern für ihre Ausbildung und führen Kurse durch, in denen sie Methoden der Kommunikation mit einem unbekannten Publikum und die Grundlagen des Marketings im Bereich der Werbung für Dienstleistungen und Waren vermitteln.

Der Job für Promoter ist normalerweise befristet und beinhaltet einen freien Zeitplan. Werbeagenturen bilden eine Basis potenzieller Mitarbeiter, und sobald Bedarf für eine Werbekampagne besteht, werden diese Personen zur Arbeit eingeladen. Promoter können auf der Straße, neben dem Outlet, in dem das von ihnen beworbene Produkt verkauft wird, oder in den Räumlichkeiten des Einkaufszentrums arbeiten. Um Aufmerksamkeit zu erregen, wenden Promoter verschiedene aufmerksamkeitsstarke Methoden an: In ein Megaphon schreien, sich in lebensgroße Puppen verkleiden, musikalische Begleitung einsetzen.

Obwohl der Beruf eines Promoters keine besonderen Kenntnisse und Fähigkeiten erfordert, hat er seine positiven und negativen Aspekte. Die Hauptvorteile des Berufs sind:

• es bestehen keine Voraussetzungen für das Vorliegen einer Hochschul- oder Sonderausbildung;
• geeignet für diejenigen, die in ihrer Freizeit ein zusätzliches Einkommen benötigen;
• freie Arbeitszeiten und Arbeitszeiten;
• schnelle Löhne - am Tag des Arbeitsbeginns oder unmittelbar nach dem Ende der Werbekampagne;
• entwickelt die Fähigkeit, mit Fremden zu kommunizieren;
• wenn etwas nicht zur Arbeitsorganisation passt, können Sie es jederzeit ablehnen und sich eine andere Werbeagentur suchen.
• Aufzeichnungen über Übergänge von einem Arbeitgeber zu einem anderen werden im Arbeitsbuch nicht angezeigt.

In der Arbeit des Promoters sind folgende negative Punkte zu beachten:

• die Beschäftigungszeit ist nicht in der Gesamtdienstzeit enthalten;
• Die Arbeitsvergütung stammt meist aus dem grauen Fonds, ohne Versicherungsprämien, Sozialversicherungen, Urlaubs- und Krankengeldzahlungen zu zahlen;
• die Arbeit ist vorübergehend und periodisch, und das Einkommensniveau ist instabil;
• Menschen können auf ihnen angebotene Handouts negativ reagieren;
• Akkordlohn und richtet sich nach den geleisteten Arbeitsstunden bzw. der Anzahl der ausgegebenen Flugblätter;
• Sie müssen bei jedem Wetter draußen arbeiten und mehrere Stunden ohne Pause ständig auf den Beinen sein;
• Karriereentwicklung oder andere Perspektiven fehlen;
• skrupellose Kunden können mit der Zahlung betrügen.

Die Kontrolle über die Arbeit der angestellten Promoter wird von den Mitarbeitern des Unternehmens, den sogenannten Supervisoren, durchgeführt. Sie können jederzeit zur Verteilung eines Bogens kommen und prüfen, wie gut die Käuferwerbung läuft. Ist der Promoter bei einer solchen Kontrolle nicht vor Ort oder mit Nebenangelegenheiten beschäftigt, wird ihm bestenfalls sein Gehalt gekürzt, im schlimmsten Fall wird er als Bußgeld ohne Entschädigung für die geleisteten Arbeitsstunden zum Ausscheiden aufgefordert.

Die übliche Stellenbeschreibung eines Promoters ist, dass einer Person vor Arbeitsbeginn ihre Verantwortlichkeiten erklärt werden - was sie tun und wie sie richtig arbeiten soll. Die Funktionalität des Promoters umfasst die folgenden Aufgaben:

• Informieren potenzieller Kunden oder Käufer über eine Dienstleistung oder ein Produkt durch eine Sprachnachricht oder ein Handout;
• Demonstration der Qualitäten und Eigenschaften der Ware auf einem Werbemuster oder durch die Organisation einer Verkostung;
• ggf. müssen Sie den Kunden ausführlich in Bezug auf die Eigenschaften des beworbenen Produkts oder die Bedingungen der Aktion beraten;
• ermutigen Käufer und Kunden, einen Kauf zu tätigen;
• die Verteilung von Preisen und Geschenken durchführen, die in den Regeln der Aktion vorgesehen sind;
• durch eine Umfrage Verbraucherfeedback zu Qualität, Preis des Produkts und Zufriedenheit mit dem Kauf einholen.

Die aufgeführten Verantwortlichkeiten geben die allgemeine Funktionalität des Promoters an, dies bedeutet jedoch keineswegs, dass er alle diese Funktionen im Rahmen einer Aktion erfüllen muss.

Mit der Entwicklung von IT-Technologien begann die Förderung nicht nur auf der Straße, sondern auch im virtuellen Raum. Streetworker, die an der Verteilung von Flugblättern beteiligt sind, sind in jeder Stadt zum Alltag geworden, und der Beruf des Promoters ist einer der am weitesten verbreiteten. Eine solche Arbeit kann der erste Schritt zu einer Karriere im Marketing oder in der Werbung sein. Heute gibt es 3 Arten von Promotern, die in einem bestimmten Geschäftsbereich tätig sind.

In der Regel wird ein solcher Mitarbeiter von einer Person oder Organisation eingestellt, die bei einer Werbekampagne im Zusammenhang mit der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung unterstützt werden muss. Ziel dieser Arbeit ist es, das Verkaufsniveau auf ein höheres Niveau zu bringen, das Produkt wiedererkennbar zu machen und die Kunden an sich zu binden.

Die Aufmerksamkeit auf eine Organisation, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken, kann durch die Durchführung eines Club-Entertainment-Events erfolgen, das interessierte Personen als potenzielle Käufer zusammenbringt. Der Clubpromoter ist die Person, die eine solche Veranstaltung organisieren und durchführen kann, die sich auf das beworbene Produkt konzentriert und potenzielle Kunden anspricht.

In der Welt des Sports, wo der Sieg eines Sportlers oder Kämpfers auch ein Grund für eine Beförderung sein kann, da sportliche Leistungen heute dasselbe Produkt sind, mit dem Geld verdient wird. Um einem Sportler unterschiedlicher Art zu helfen, rechtliche Fragen im Zusammenhang mit der Teilnahme an Wettkämpfen oder Demonstrationen zu lösen und Zuschauer für solche Veranstaltungen zu gewinnen, wird ein spezialisierter Promoter eingebunden, der in einem professionellen Sportumfeld tätig ist. Oft wird ein Promoter als Manager bezeichnet, weil sein Wissensstand sehr spezifisch ist und er in der Regel über eine juristische oder wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung verfügt.

Obwohl die Arbeit des Veranstalters zeitlich nicht streng geregelt ist, ist er verpflichtet, ständig mit dem Veranstalter der Werbeaktion in Kontakt zu bleiben und ihn 48 Stunden im Voraus über das Nichterscheinen zur Arbeit zu informieren. Vor Beginn der Aufgabenerfüllung erhält der Promoter ein Einführungsbriefing, lernen Sie den Betreuer kennen und tauschen Sie mit ihm Telefonnummern aus, um während der Kampagne auftretende Probleme und Situationen schnell zu lösen.

Der am Arbeitsplatz ankommende Promoter muss über ein funktionierendes Telefon, ggf. einen Reisepass, ein medizinisches Buch, eine Vollmacht zur Vertretung des Unternehmens während der Promotion sowie eine Anleitung mit dem Ablauf der Promotion und Informationen über das beworbene Produkt. Findet die Aktion im Verkaufsraum statt, findet der Vorgesetzte den Administrator 30 Minuten vor Veranstaltungsbeginn, stimmt mit ihm einen Arbeitsplatz für die Promoter ab und weist den Mitarbeitern ihre konkreten Plätze zu.

Der Veranstalter muss bei der Durchführung seiner Aktivitäten die Anweisungen zur Durchführung der Veranstaltung klar befolgen, den Text der Werbebotschaft kennen und in der Lage sein, Käufer zu beraten und ihnen alle Fragen zu dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung zu beantworten. Nach Beendigung der Aktion muss sich der Promoter an den Vorgesetzten wenden, den Arbeitsplatz aufräumen und das gebrauchte Inventar abgeben.

Um Flugblattvertreiber, Spezialist für Themenpartys oder Konzerte und schließlich Sportmanager zu werden, muss man sich verbessern und sich das nötige Wissen aneignen. Eine Karriereentwicklung vom Promoter zu einem seriösen Spezialisten ist nur unter der Voraussetzung einer Hochschulausbildung möglich. Die Studienrichtung kann im Bereich Marketing und Werbung, Wirtschaftswissenschaften, Management in Betracht gezogen werden. Absolventinnen und Absolventen, die während ihres Studiums als Promoter tätig waren, repräsentieren bereits anschaulich die Essenz der Arbeit und die Mechanik der Werbekampagne. In Zukunft werden ihre Karriereentwicklung und solche Erfahrungen von großer Bedeutung sein, da die theoretischen Grundlagen und praktischen Fähigkeiten ihnen helfen, gefragte und kompetente Spezialisten zu werden.

Um einen Job als Promoter zu finden, müssen Sie sich an Werbefirmen in Ihrer Stadt wenden. In der Regel wenden sich Werbekunden für solche Dienstleistungen an spezialisierte Agenturen, da es nicht praktikabel ist, feste Promoter-Mitarbeiter im Personal zu halten, da Werbeaktionen von Zeit zu Zeit und nicht kontinuierlich durchgeführt werden. Eine Werbeagentur schaltet eine Anzeige in lokalen Zeitungen oder auf elektronischen Stadtplattformen und gibt bekannt, dass Promoter angeworben werden.

Nach Beantwortung einer solchen Anzeige wird der Bewerber interviewt und seine Daten werden für Werbeaktionen in die Datenbank potenzieller Mitarbeiter eingetragen. Sobald die Werbeagentur bereit ist, Ihnen eine Stelle zu vermitteln, wird sich der Geschäftsführer des Unternehmens telefonisch mit Ihnen in Verbindung setzen und Sie zu einem Briefing einladen, bei dem die Arbeitsbedingungen und die Bezahlung detailliert erläutert werden.

Es ist erwähnenswert, dass Werbeaktionen heute ziemlich häufig vorkommen, sodass Promoter immer einen Teilzeitjob finden und das ganze Jahr über gefragt sind. Wenn Sie ein verantwortungsbewusster und kontaktfreudiger Mensch sind, körperlich ausdauernd und moralisch ausgeglichen, dann können Sie mit diesen Eigenschaften und Fleiß ständig in eine Vielzahl von thematischen Werbeprojekten eingebunden werden. Sowohl ein erfahrener Prospektverteiler als auch ein Anfänger können einen solchen temporären Job bekommen.

Wie viel ein Promoter im Werbebereich verdient, hängt von seiner persönlichen Motivation und seinem Wunsch ab. Häufig zahlen Kunden für gute Arbeiter Boni in Höhe des Hauptvertragsbetrags, und für fahrlässige Darsteller ist ein Bußgeldsystem vorgesehen. Eine solche Motivation für Arbeitsbeziehungen ist sowohl für den Kunden als auch für den Auftragnehmer vollständig gerechtfertigt und verständlich. Manchmal arbeiten Promoter konkurrierender Unternehmen auf derselben Site. In diesem Fall wird der Kunde immer den Wettbewerbsgeist seiner Mitarbeiter fördern und den Wunsch, das beste Team zu sein. Manchmal finden Wettbewerbe zwischen Promotern innerhalb desselben Unternehmens zur Effektivität und Effizienz ihrer Arbeit statt. Die Gewinner eines solchen internen Wettbewerbs werden mit Markengeschenken, Souvenirs oder Barzahlungen ausgezeichnet.

Das durchschnittliche Gehalt an Promoter in Russland beträgt in der Regel nicht mehr als 3 US-Dollar für jede Arbeitsstunde. Die Höhe der Zahlungen wird durch das Image des Kundenunternehmens, die Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden, die Arbeitsbedingungen und die Region beeinflusst. Nach analytischen Studien erhält ein Promoter in Moskau, der einer aktiven täglichen Arbeit unterliegt, etwa 30.000 Rubel. Den zweiten Platz in Bezug auf das Einkommen belegt die Region Jaroslawl, wo das Gehalt des Promoters 20.000-22.000 Rubel beträgt. Und an dritter Stelle stand die Region Ivanovo mit einem Gehalt von 18.000-20.000 Rubel. im Monat.