Vertriebsleiter-Lebenslauf: Richtlinien zum Ausfüllen

Wenn Sie sich für die Position des Vertriebsleiters bewerben, müssen Sie den richtigen Lebenslauf schreiben. Lassen Sie uns näher darauf eingehen, welche persönlichen und geschäftlichen Qualitäten ein Bewerber mitbringen sollte, welche Erfahrungen, Grundkenntnisse und Fähigkeiten er mitbringen sollte. Abschließend noch ein Beispiel für einen erfolgreichen Lebenslauf für diese Position.

Zunächst definieren wir die Hauptfunktionen des Leiters der Verkaufsabteilung - daraus wird der Inhalt des Lebenslaufs "aufbauen". Es ist möglich, den Umfang der Aufgaben dieses Spezialisten erst nach einer allgemeinen Kenntnis der Arbeit des Unternehmens vollständig zu bestimmen - Abteilungsleiter können mit einer Vielzahl von Aufgaben ausgestattet werden. Je größer das Unternehmen, desto spezialisierter und enger werden die Aufgabenbereiche sein.

Gesamtverkaufsleiter:

• analysiert den Markt für Waren und Dienstleistungen;
• erarbeitet eine Werbe- und Marketingstrategie;
• ist verantwortlich für die Erweiterung des Kundenstamms;
• überwacht die Lieferung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen an Kunden;
• überwacht die Forderungen der Gegenparteien.

Zu den Aufgaben eines Abteilungsleiters gehören häufig die Arbeit mit Großkunden und die Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden. Zusammenfassend können wir feststellen, dass dieser Spezialist für alle Verkäufe und Käufe des Unternehmens und dessen Entwicklung als Verkäufer verantwortlich ist. Die Verantwortung eines Spezialisten ist extrem hoch, die Wirtschaftlichkeit des Gesamtunternehmens hängt direkt von der Leistungsfähigkeit der Baueinheit ab.

Bildung ist ein wichtiger Baustein in jedem Lebenslauf. Die meisten Arbeitgeber verlangen einen "Turm", obwohl einige, wenn sie viel Erfahrung im Handel haben, möglicherweise "die Augen verschließen", wenn der Bewerber daran fehlt. Es ist jedoch allgemein anerkannt, dass sich nur Hochschulabsolventen auf Führungspositionen bewerben können, meist haben diese Spezialisten an Instituten und Universitäten einen Abschluss in Management, Marketing sowie Vertriebstechnologien, kaufmännischen Tätigkeiten oder Public Relations - wie die Statistik zeigt sind diese Bereiche, die am häufigsten in "Visitenkarten" zu finden sind.

Jede andere wirtschaftliche oder kaufmännische Ausbildung ist erlaubt. In einer Reihe von Unternehmen können Menschen mit humanitären und technischen Schwerpunkten für die Position des Leiters der Verkaufsabteilung zugelassen werden. Das Wichtigste sind grundsätzliche Bildung und entsprechende persönliche Eigenschaften.

Nur wenige Arbeitgeber werden jemanden einstellen, der keine einschlägige Berufserfahrung für eine Führungsposition hat. Daher muss der Lebenslauf eines erfolgreichen Kandidaten unbedingt enthalten eine Aufstellung der bisherigen Dienststellen, an denen der Bewerber als Leiter der Verkaufsabteilung tätig war:

• Marktanalyse und Ausarbeitung einer Umsatzwachstumsstrategie;
• Organisation eines effektiven Vertriebssystems;
• Planung des Budgets der kaufmännischen Abteilung und Kontrolle ihrer rationellen Verteilung;
• Auswahl und Schulung von Handelsvertretern und Handelsvertretern;
• Führen von Geschäftsverhandlungen mit Großkunden;
• Kontrolle des Dokumentenflusses.

Zum Beispiel:

• Steigerung des Handelsumsatzes im Jahresverlauf um 30 %;
• den Kundenstamm 2 Mal erweitert;
• eine Reduzierung der Forderungen um 15 % erreicht.

Es wird nicht überflüssig sein, darauf hinzuweisen wie viele Mitarbeiter waren in Ihrer Unterstellung.

Der nächste Block ist optional, aber dennoch aus dem mittleren Management als Ganzes kaum wegzudenken – das sind Sprachkenntnisse. In den meisten Fällen enthält eine Vakanz für die Position „Vertriebsleiter“ den Hinweis auf Englischkenntnisse, etwas seltener auf Deutsch. Es sind diese Richtungen, die heutzutage mehr geschätzt werden als andere.

Merken Sie sich, Jeder Spezialist, der eine Fremdsprache fließend beherrscht, wird geschätzt - niemand weiß, mit welchen Kunden er in Zukunft kommunizieren muss. Es ist möglich, dass das Unternehmen mit dem Wachstum auf den Weltmarkt eintritt und dann die Sprachkenntnisse Ihrem beruflichen Wachstum und Ihrer Karriere zugute kommen.

Bitte beachte, dass Bei der Suche nach dem Leiter der Vertriebsabteilung achtet der Arbeitgeber besonders auf die persönlichen Eigenschaften des Kandidaten. Zuallererst sollte es eine gesellige, offene und aktive Person sein - solche Eigenschaften werden zweifellos bei Geschäftsverhandlungen nützlich sein. Es schadet auch nicht, Kenntnisse in Psychologie anzugeben. Wenn Sie Kurse in diesem Bereich belegt haben, geben Sie diese unbedingt in Ihrem Lebenslauf an. Der Leiter des Vertriebssektors ist aufgrund der Art der Tätigkeit gezwungen, ständig mit Menschen zu kommunizieren, und manchmal müssen Sie einen potenziellen Kunden unter Druck setzen - in diesem Fall sind Kenntnisse in Psychologie sehr nützlich.

Zusätzlich zu all den oben genannten Punkten sollte der Lebenslauf einen Hinweis auf folgende Merkmale enthalten:

• die Fähigkeit, in riskanten Situationen schnell Entscheidungen zu treffen;
• hohe Gelehrsamkeit und gute Aussichten;
• Analytischen Verstand;
• organisatorische Fähigkeiten.

Beim Verfassen eines Lebenslaufs sollten Sie einige Regeln zum Ausfüllen beachten:

• im gesamten Text sollte eingehalten werden einheitlicher Designstil: dieselbe Schriftart, dieselbe Größe von Zeilenabstand und Einzügen;
• der Text muss perfekt geschrieben sein (keine Rechtschreib- und Syntaxfehler);
• wenn du planst füge dem Text ein Foto hinzu - Stoppen Sie bei der klassischen Version "für Dokumente", im Lebenslauf ist kein Platz für künstlerische Bilder vor dem Hintergrund von Palmen und Teppichen;
• versuche deinen Lebenslauf zu vervollständigen Motivationsschreiben - es wird einen positiven Eindruck auf den Arbeitgeber machen, ihm zeigen, dass Sie eine individuelle Antwort gesendet und nicht für alle geeigneten Stellen ein Mustermailing ausgefüllt haben;
• unnötige Informationen vermeiden - Ihre Hobbies, Hobbies, Familienstand und schlechte Angewohnheiten charakterisieren Sie in keiner Weise als Spezialist, also lassen Sie diese Informationen für ein Interview und dann nur, wenn der Arbeitgeber diese Themen anspricht.

Abschließend geben wir ein Beispiel für einen erfolgreichen Lebenslauf für die Vakanz des Leiters des Vertriebsbereichs.

Stichprobe

Petrov Ivan Ivanovich

D. S.: 17.12.1980

Wohnort: Kaluga

Kontakt Nummer: ***. **. ***

Ziel: Anwendung von Berufserfahrung sowie kaufmännischen Kenntnissen in der Position des Leiters der Verkaufsabteilung.

Ausbildung:

Staatliche Wirtschaftsuniversität mit einem Abschluss in kaufmännischer Tätigkeit.

2013 BC "Experte" Ausbildung "Umgang mit Debitorenbuchhaltung"

2018 BC "Expert"-Schulung "Technik des effektiven Verkaufs"

Berufserfahrung:

Mai 2012 - Juli 2015 - Top Market Plus

Position: Verkaufsleiter

Amtliche Verpflichtungen:

• Organisation des Vertriebssystems;
• Sicherstellung der Erfüllung des festgelegten Verkaufsplans;
• Kontrolle über den Haushaltsvollzug;
• Arbeit mit Debitorenbuchhaltung;
• Suche und Ausbildung von Personal.

30 Mitarbeiter unterstellt.

Berufliche Leistungen: Erhöhung des Kundenstamms von 200 auf 500 Verkaufsstellen pro Jahr;

Juli 2015 - heute Zeit "Konditoreigroßhandel"

Position: Vorgesetzter

Amtliche Verpflichtungen:

• Einstellung und anschließende Schulung von Personal;
• Erfüllung der festgelegten Verkaufspläne für die Abteilung;
• Führen von Geschäftsverhandlungen mit potenziellen und wichtigen Kunden;
• Gestaltung von Arbeitswegen.

10 Mitarbeiter unterstellt.

Professionelle Errungenschaften:

• Steigerung des Handelsumsatzes im Jahr 2018 um das Doppelte im Vergleich zu 2017;
• reduzierte die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen im gleichen Zeitraum um das 1,5-fache.

Professionelle Fähigkeiten:

• fortgeschrittene Computerkenntnisse;
• Kenntnisse in Englisch;
• Erfahrung im Personalmanagement.

Persönliche Qualitäten:

• Zielstrebigkeit;
• Geselligkeit;
• aktive Lebensposition.